マーケティングを効果的に行うSWOT分析
SWOT分析はマーケティングを効果的に行う手法として、1960年代から1970年代にかけて、スタンフォード大学のアルバート・ハンフリーによって開発されました。SWOTとは、Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threatsの頭文字をとったもので、日本語で強み、弱み、機会、脅威と約されます。SWOT分析は目標達成のための戦略立案において用いられ、内的要因の強みと弱み、外的要因の機会と脅威で構成されるマトリックスで表現が可能です。内的要因は商品・価格・販売促進・立地・物流があり、それぞれの要素は強みにも弱みにもなります。外的要因は経済・法律・技術・文化などの要因があり、これらも強みになることもあれば弱みになることもあります。SWOT分析の優れた点は、必要な施策の方向性を見つけ出す強力なツールとなることです。欠点は、単に現状分析に留まる可能性や、有効な施策や方向性を見出せない場合もあることです。SWOT分析は、各要素をもれ無く、だぶり無く、行う必要があります。SWOT分析は全てに事象について行うと、膨大な作業量になります。混乱を避けるためには、事業の仮説を立てて、それを検証する目的において用います。一定の目標に絞ることで、もれ無く、だぶりの無い要素設定が可能となります。SWOT分析を実際に行う場合はうまくいくコツがあります。それは、変化に着目することです。変化を捉えることで、次の戦略が立て易くなります。そのためには、外的要因の機会と脅威の分析からはじめ、次に、内的要因の強みと弱みの分析を行います。そのことにより、競合相手に負けない効果的な戦略を立てることができます。